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      亞朵敲鐘,背后 800 多家加盟商笑不出來

      創投圈
      2022
      11/23
      19:25
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      亞朵酒店有多少加盟商?這個比例可能超乎你的想象。

      沖擊 IPO 四次的亞朵酒店,終于成功實現了納斯達克的敲鐘夢。

      11 月 11 日,亞朵酒店背著 " 中國新住宿經濟第一股 " 的稱號,在愁云籠罩的中概股中走出了大白馬的氣勢。此前,亞朵用一紙疫情期間實現盈利的財務報告昭告市場:" 我就是中高端酒店之王 "。

      亞朵酒店是如何從一個新品牌走到成功上市的?疫情期間不虧反賺的秘密究竟是什么?

      憑 " 第四空間 " 圈粉

      90 后張文龍是亞朵的忠實粉絲。2017 年,張文龍到西安旅游,在網上訂酒店時無意中瞄到了亞朵酒店。

      " 我是個設計師,當時就覺得酒店的名字挺好聽,logo 設計還帶著簡約感,好感度一下子就上來了。翻了一下評價,發現都說比較干凈,就直接訂了。" 張文龍說道。

      亞朵英文 logo —— ATOUR

      辦理入住時,張文龍發現這家酒店和以往住過的快捷酒店很是不同,酒店大堂裝飾不僅不浮夸,甚至有一種當下年輕人喜歡的咖啡館裝修風格。更讓他意外的是,服務員告知店內配有 24 小時健身房以及洗衣房。

      入住后,張文龍仔細檢查了一番,發現房間果然如網上評價一般,干凈、整潔。房間內的小冰箱里塞滿了飲料、水果和礦泉水。

      亞朵酒店房間內景

      " 我覺得自己挖到寶了,除了價格稍微貴一些,沒別的毛病。" 自那以后,張文龍每逢出差或旅游,必選亞朵,并一直保持著酒店鉑金會員的身份。

      其實,可以將張文龍看作亞朵酒店諸多 " 年輕信徒 " 中的一員,他們對于亞朵打造的 " 第四空間 " 很是受用。這是創始人王海軍提出的一種人文的生活方式—— " 亞朵的每一個酒店空間都是人們感受所在城市人文特色,感受個性化、設計感、人文關懷的場所。"

      不過,當年王海軍提出 " 第四空間 " 概念時,可沒少遭到同業的嘲笑。

      彼時,中國的酒店分布格局仍以行業兩端的經濟型酒店(200 元以下)和豪華型(1000 元以上)為主,中端企業剛剛起步,中高端沒人敢涉足,而亞朵偏偏將定位定在了中高端上面。不止如此,王海軍還提出亞朵要對標星巴克的 " 第三空間 "。

      " 做中高端酒店確實很難,既要讓用戶覺得個性化,酒店又要有標準化的能力。隨著新消費的興起,追求美好生活和品質的消費者群體越來越龐大,在酒店領域可以做出一個規?;氖袌鋈萘?。如果亞朵能夠立足體驗,讓體驗成為企業的核心,企業就能夠跨越成本競爭的瓶頸。" 王海軍曾在混沌學園課堂上說道。

      為了強化自己的體驗理論,王海軍還搬出了心理學家卡尼曼的峰終定律。

      峰終定律:指用戶對一項事物的體驗之后,所能記住的就只是在峰 ( 高峰 ) 與終 ( 結束 ) 時的體驗,而在過程中好與不好體驗的比重、體驗時間的長短,對記憶的影響不多

      資本市場喜歡聽故事。王海軍用情懷和打破行業桎梏的做法,為投資人和消費者描繪了一幅亞朵美好發展的景象。

      阿里巴巴、君聯資本、去哪兒、德暉資本 …… 隨著一筆又一筆資金輪番注入亞朵,亞朵的門店數量也越開越多。

      在中概股哀鴻遍野之際,亞朵上市不僅沒有破發,反而在收盤時漲超 17%。

      這一仗,亞朵好像贏了。

      財富密碼靠加盟商

      這廂亞朵漲出了中概股的希望,另一頭,不知有多少亞朵加盟商咬緊牙關努力擠出一絲笑容。

      而 " 擠笑 " 的加盟商正是亞朵得以快速擴張發展的財富密碼。

      抖音上有一個名為杜白的酒店老板算過這樣一筆賬:如果開一個 150 間客房的亞朵酒店,加盟費按照房間數量計算,一間房是 5 千,150 間加起來是 75 萬,保證金 10 萬、工程指導費 8 萬、技術安裝費 1 萬、流動圖書籌建費 5 萬,合計一次性支出 99 萬。

      同時,加盟商每月還要承擔總經理、總助的薪資支出。通常情況下,一線城市的薪水為 4 萬 2;二線城市 3 萬 5;三線城市 2 萬 9,每月財務指導費 1200,系統維護費 3300,加上營業額的抽成 6 個點 …… 共計 120 萬元。

      不止如此,如果按照亞朵裝修標準,一個單間的費用在 12-13 萬元,150 間的裝修費用加上之前的各種費用,共計 2500 萬元。

      賬號下面有做過亞朵酒店的加盟商表示,真實費用與估算的差不多,費用介于 2500 萬 -3000 萬。

      那么,亞朵酒店有多少加盟商呢?

      亞朵酒店最新的招股書顯示,根據弗若斯特沙利文的數據,截至 2022 年 9 月 30 日,亞朵業務遍及中國 151 座城市,共有 880 家酒店,其中有 847 家酒店為加盟店,占比約 96%。而在 2021 年 9 月 30 日,亞朵的加盟酒店只有 600 多家。

      這些加盟店為亞朵酒店帶來了新的收入增長點。亞朵招股書顯示,2022 年以來,亞朵仍在報告期內實現了增長,凈收入從 2021 年 9 月 30 日的 15.56 億元增至 2022 年同期的 16.37 億元。" 這主要得益于我們在中國不斷擴大的管理酒店網絡。" 亞朵在招股書表示。

      亞朵抓住了加盟商的機會,而和王海軍曾經榮辱與共的前老板季琦卻錯失良機。在收購桔子、創造全季并和雅高合作后,季琦打出了中檔酒店這張牌。不過,經驗老道的季琦卻忽略了加盟業主這部分客戶。

      他曾在《未盡之美:華住十五年》一書中寫道:未來經濟型酒店領域,大部分會是特許管理,在高端基本是委托管理,中檔要混合一些,但也以特管為主。大部分利潤會來自加盟和管理收入。

      很明顯,亞朵占盡了中高端酒店的先機。只是,逆勢生長的亞朵,還能靠加盟商風光多久呢?

      來源:創業

      THE END
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